如何整合涂料行业的线上与线下渠道



  电子商务蓬勃发展的潜力导致传统企业蜂拥到互联网上淘金,但却发现自己就像躺在窗户上的苍蝇。玻璃窗外的景色很美,但它不能飞过去。简而言之,对于许多传统企业来说,电子商务只是简单地增加了一种销售商品的方式。知名企业纠结于线上与线下价格的冲突,销售与营销之间的徘徊,投入与产出的矛盾;没有知名企业,发现网络市场浩瀚的大海,自己舀一勺饮料就不那么容易了,品牌与溢价,都是白日梦。

  但无论如何,每个人都关心传统企业如何做好在线和离线集成?谈到线上与线下的结合,传统涂料企业首先要了解自己的核心定位和特点。不同的油漆企业,在线和离线的政策其实是不同的,不能机械地应用。
  品牌定位和溢价品牌定位有中低端,笔者一直认为,涂料高端品牌和低端品牌的最终净利润率是相似的,但成本结构和商业模式是不同的。一些涂料品牌在商品开发和设计、商店视觉和购物体验、营销公关和包装等方面花费了巨大的成本,甚至超过了产品本身的成本,但这并不意味着它是牟利,而是成本结构不同。市场的无形之手是公平的。
  说到网络,高端品牌越高,触动网络就越痛苦,因为虽然商品已经转移到网络上,但这些因素决定了自己的生死存亡。例如,商店的五种感官享受、个人触觉、完美的购物体验、享受VIP待遇的感觉,都是无法复制到网络上的。因此,他们就像四条腿的步行者,一次只剩下一只脚,他们的颠簸是不可避免的。因此,保费越高,进入网络的难度就越大。
  渠道特性和控制
  不是所有的品牌都能控制自己的渠道,除非你所有的商店都是直销的。在现实生活中,渠道结构是复杂的。对于油漆经销商或特许经销商,你可以控制他们的供应,但你不能让他们做你想做的事。
  举一个简单的例子:你在天猫开了一家旗舰店,为了节省运费,你让不同地区的油漆经销商帮你出货,以节省物流成本。我相信很少有油漆经销商愿意合作,除非你给他们超高的佣金。例如,只要在你的天猫旗舰店购物的顾客可以得到VIP卡,他们就可以在生日那天从实体的任何一家商店得到礼物。我还认为,商店不愿合作,除非你和他们谈谈福利的分配方式。因此,对油漆渠道没有控制权的企业越多,线上和线下结合就越容易,越容易成为海市蜃楼。
  硬件和信息等基础设施可以顺畅流动,信息也可以流动,这是每个实体企业的梦想。来自工厂的货物,通过自己强大的仓储和物流等基础设施,迅速送达全国各地的商店和经销商;信息技术可以将触角延伸到单个客户,掌握全国各地的采购、销售和仓储信息、客户购物信息、BI商业智能信息,为企业决策提供科学依据。



点击次数:  更新时间:2019-03-29 9:15:01  【打印此页】   分享到:
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